如何低成本推广青少年篮球培训班服务？

如何低成本推广青少年篮球培训班服务？

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何芳雨发表于：2021/8/23 18:07:51

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我也是做篮球机构的，这个问题我有话语权。我觉得低成本有2个概念，一是人力成本低，二是金钱成本低。
先说下效果，半年时间，招了150个学生，积累了1000多个意向名单，而这其中，我们花了多少钱，多少人力呢？
钱：做了3次活动，每次活动预算2000元，共计6000元；
人力：5个教学老师兼着做，并没有请专门的市场团队。
这个成本应该算是比较低了吧？
那么，我们是怎么做的呢？我们用了一款运营管理系统——校管家云校。首先，系统里有一个招生工具，里面有很多种裂变玩法，秒杀、拼团、砍价、投票等等。

每一种玩法里有上百个成熟的模板，也就是说，我们的教学老师发起招生活动时，大概只需要10分钟修改模板的时间，不用花钱请美工做图，不用找人写策划方案，把模板里的图片、文字换成我们学校的就可以了。

活动创建好之后，老师就会发到小区、家长群里，裂变转发。
这个工具还有一点好处，凡是参加了活动的，电话都会自动收录到系统里，我们大概1个月会举行一场活动，每名老师轮流来负责，一次活动下来，大约能沉淀200个意向电话。
有了意向电话，转化也是关键。校管家云校里有一个意向客户跟进功能，所有的意向电话都会转入系统库中，老师们可以自己认领，我作为校长也可以分配电话。每天做完本职工作后，老师们打开校管家云校的线索库，就可以直接呼出电话，与家长沟通。沟通之后，我要求大家把每一次跟进的内容都通过手机记录进去，这就相当于在系统中建立了一个学员的档案库，因为孩子比较多，记不住，如果家长下次询问的时候，我们可以打开库，去查询上次的沟通记录，这样就能无缝衔接上。
而且，通过对沟通记录的分析，我们能预判目前学员的意向度，以作重点跟进，这样能加快成交。
通过校管家云校，我们目前意向客户的成交率可以达到10%，这也就是为什么我们半年来招了150名学员。
每名学员的学费3000元，这样一来，我们一年就增加了45万元的营收，老师们也越做越有干劲。
再说一嘴，校管家云校这个系统很便宜，才1000多元一年，1000多元换了45万元的营收，挺让人震撼的，没想到这种运营管理工具如此有效。